網(wǎng)上的PVC運(yùn)動(dòng)地板真的比實(shí)體店要便宜嗎？

       電商的發(fā)展給各行各業(yè)帶來(lái)了商機(jī)，除了我們常見(jiàn)的日用品，裝修用的稀料、地板等材料網(wǎng)上都可以銷售了，這樣發(fā)展給線下實(shí)體店帶來(lái)了很大的影響，就拿PVC運(yùn)動(dòng)地板來(lái)說(shuō)，同樣是用在羽毛球場(chǎng)地的PVC地板，客戶在實(shí)體店看好了樣品，覺(jué)得不錯(cuò)，問(wèn)了價(jià)格后頓時(shí)傻眼，覺(jué)得太貴，回家電腦上一搜，同樣紋路的地板，價(jià)格比實(shí)體店便宜很多，比較理智的客戶會(huì)問(wèn)我們價(jià)格差異在哪里?

      其實(shí)很簡(jiǎn)單，就拿羽毛球場(chǎng)地常用的水晶沙PVC運(yùn)動(dòng)地板來(lái)說(shuō)，同樣是水晶沙紋路的PVC地板，就有多種厚度，而且生產(chǎn)工藝也各不相同，價(jià)格也就不同，如果你想購(gòu)買一模一樣的PVC運(yùn)動(dòng)地板，一般情況不會(huì)出現(xiàn)太大差異，無(wú)論是門店還是網(wǎng)店，他們拿貨的渠道和價(jià)格基本是一樣的，利潤(rùn)也不會(huì)相差太多。所以用戶在購(gòu)買時(shí)一定要弄清楚這些問(wèn)題，才能夠避免造成不必要的損失。

       顧客在網(wǎng)上購(gòu)買地板產(chǎn)品，一般都會(huì)有些擔(dān)憂。一是擔(dān)心照片與實(shí)物不符，二是擔(dān)心運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。地板商家就要抓住這兩大痛點(diǎn)，給與消費(fèi)者“致命一擊”。

       商家可以這樣去說(shuō)服顧客：首先，網(wǎng)店的商品感官體驗(yàn)不足，只能看見(jiàn)目測(cè)，沒(méi)有實(shí)物，沒(méi)有觸覺(jué)，真實(shí)感不足，小到木紋的腳感、鎖扣的銜接大到大面積樣板的展示，親眼所見(jiàn)親手摸到測(cè)量體驗(yàn)過(guò)的才是最保險(xiǎn)的，網(wǎng)店顯然不能滿足這些條件。

       其次網(wǎng)店價(jià)位低也是因?yàn)閷?shí)體店為了給顧客更多的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，更真實(shí)直觀的商品信息，所以必須承擔(dān)一部分店面費(fèi)用，所以整體費(fèi)用雖然看起來(lái)比網(wǎng)店高，但是選到合適商品的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低很多，最終受益者還是顧客。

       再其次，運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題會(huì)涉及到兩種情況：一是在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中很可能會(huì)造成產(chǎn)品的破損，有些損傷是看得見(jiàn)的，而有些是看不見(jiàn)的，因?yàn)槲锪鞴举嵉木褪撬俣鹊腻X，不像我們提供的是專業(yè)的送貨及試鋪服務(wù)。二是有些物流公司會(huì)在中途轉(zhuǎn)手，甚至不給你送貨上門，送到你所在的城市讓你自提。

       告訴顧客，由于地板的安裝通常會(huì)考慮到家里裝修的整體進(jìn)度，以及跟其他產(chǎn)品的匹配性，這樣就要求顧客一定要到店里來(lái)選擇產(chǎn)品，否則風(fēng)格尺寸選擇的有問(wèn)題，或者在安裝的過(guò)程中和其他產(chǎn)品不匹配，都會(huì)造成一定的損失。

       店內(nèi)購(gòu)買地板產(chǎn)品的話，地板商家可以根據(jù)顧客家中的風(fēng)格及需求喜好等給出專業(yè)的建議方案，同時(shí)，也可以為顧客介紹一些其他產(chǎn)品的銷售商家，在其他品類上幫助顧客省錢，如此這般，讓顧客覺(jué)得有便宜賺從而心動(dòng)。

       進(jìn)一步擊潰顧客的心理防線，如，網(wǎng)上購(gòu)物是得不到柜臺(tái)尊貴購(gòu)物體驗(yàn)的，也沒(méi)有更多的售后附加值，失去這兩樣，可能損失的更多……

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)讓很多實(shí)體店的地板經(jīng)銷商感覺(jué)越來(lái)越難做了，對(duì)此，我們應(yīng)擁有激流勇進(jìn)，緊跟時(shí)代的心態(tài)!不了解電商的、不認(rèn)同電商的沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)，完全詆毀電商的更加沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)。